想卖好《蒸汽发生器》你得会忽悠客户！
这篇文章是写给蒸汽发生器行业销售人员的，需要选购蒸汽发生器的朋友请自觉划走，千万不要往下看。
客户在选择蒸汽发生器的时候，其实他什么也不懂，咱是专业的啊，只要会忽悠，肯定能把客户拿下。讨厌的是客户现在也学得精明了，他们不会只跟我们一家询价，他们都会问好几家。
不过全国所有的蒸汽发生器生产企业，都会说自己生产的蒸汽发生器都是合规、免检的，都会把自己的产品讲的很好，别的厂家都不行。这个是行业的通病，这个时候客户就又糊涂啦！
想要卖好《蒸汽发生器》还得学会下面这些技巧才能忽悠到客户呢？
• 从蒸发量上去忽悠客户比如我们蒸汽发生器标牌上显示蒸发量为1吨/小时，客户要是问我们，实际蒸发量是多少啊？我们必须非常肯定的告诉他，实际的蒸发量就是标牌所示的1吨，绝对没有虚标，可以让客户看我们的检验报告。
• 客户要还是不相信，非得要求使用《蒸汽流量计》测试蒸发量。这个时候你可以告诉他不用那么麻烦，设备显示屏上都会显示进水量，进去多少水就会产生多少蒸汽。但是客户还是半信半疑，坚持要用蒸汽流量计测试，要是这样的话你就告诉他，虽然我们的企业很大，但是这个蒸汽流量计我们真的没有。
• 还有的客户更较真，他就问标牌上写的额定蒸发量1吨/小时，额定压力是0.7Mpa。我生产中需要的蒸汽压力是5公斤，在5公斤压力下，这台设备每小时产生的蒸汽量能达到1吨吗？（我们是专业的当然知道蒸发量和压力是成正比的，5公斤压力蒸发量就只有0.6吨/小时左右了），但我们可不能说出来，必须非常肯定的告诉客户，我们标的一吨就是一吨，和你用多少压力是没有关系的。
• 从材质上去忽悠客户我们可以从材质上去做点文章，去提炼买点，什么超导啦、三维啦、陶瓷啦……你就能想到的高级词汇，自管往上堆，先把他忽悠晕了，就好说了。
• 从水容积上去忽悠客户虽然新的锅规重新规定了，蒸汽发生器的水容积为：全几何水容积小于30L，就是从锅炉的进水口到出蒸汽口，里面全部打满水。再放出来，不能超过你30公斤。各地方市场监督管理局都是这样检查的，超过30公斤就会查封锅炉，停业整顿。
• 但是上面这些话可不能给客户说，你就别管那么多，反正都有纸质的检验报告，必须斩钉截铁的告诉客户：“我们的蒸汽发生器，绝对不存在超标，你看我们都有检测报告”。（虽然我们知道报告都是第三方做的，地方市场监督管理局是不认的）千万不能告诉客户。
• 从省钱上去忽悠客户给客户看我们的检测报告，热效率100%多，告诉客户他现在用的传统锅炉，热效率最高80%，用上我们的蒸汽发生器，一年能省30万。
• 用免检去忽悠客户告诉客户我们的产品合规、合法、永远免检，能省很多麻烦事。
• 从智能控制上去忽悠客户你就告诉客户，只有我们这个系统才能做到真正的智能控制，无人化管理，告诉客户坐在办公室就可以看到锅炉运行情况，可以启动关闭锅炉。你就不用往锅炉房里走。（虽然我们知道，凡是使用蒸汽发生器的企业都有专人管理）但这些你可千万不要告诉客户。
• 从锅炉结构上忽悠客户我们可以把各种蒸汽发生器的结构，展示给客户，给他讲热效率、讲换热面积、讲蒸汽干燥度等等，直到把用户讲的开始点头了，这时候就给他讲我们家的蒸汽发生器的结构多么多么的好，其他的都不行，这就很容易搞定他啦！
• 8、从燃烧机配件上忽悠客户告诉客户，蒸汽发生器最关键的部位就是燃烧机，我们所有的配件都是进口原件，安全、寿命长、节能，咱就咔咔咔……一顿输出，把客户忽悠晕了就OK啦，反正他也不懂什么是文丘里，什么是EBM、什么是离子探针…